前不久一則消息在茶圈里引起了很大的反響，某品牌以維權(quán)的方式將自己的經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪給查封了，雙方在溝通無(wú)效的情況下對(duì)薄公堂。雖然案子已經(jīng)審理完結(jié)，可給業(yè)內(nèi)的留下了無(wú)窮的思考?？梢灶A(yù)見(jiàn)，以后類(lèi)似的情況會(huì)越來(lái)越多，雖然不一定都會(huì)對(duì)薄公堂，但爭(zhēng)執(zhí)不休將是常態(tài)。
小茶店有多難？
要多難有多難！
現(xiàn)在小茶店幾乎已經(jīng)成為品牌商的展示廳，要不是有老客戶(hù)維系生意，關(guān)店潮早就出現(xiàn)了。現(xiàn)在茶客都太精了，了解茶葉便前往線下實(shí)體店，通過(guò)跟店家的交流對(duì)產(chǎn)品有了大致了解，回頭就開(kāi)始在網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品，除非實(shí)體店的零售價(jià)能比網(wǎng)上店鋪賣(mài)的便宜，否則實(shí)體店就是免費(fèi)的推銷(xiāo)員。
實(shí)體店的茶葉很難比網(wǎng)店便宜，尤其是品牌商的直銷(xiāo)網(wǎng)店。人工、房租、水電、物流這四項(xiàng)支出擺在那里，很多時(shí)候只有賠本賣(mài)才能達(dá)成交易。長(zhǎng)此以往，我想不出除了倒閉小茶店還能怎么辦。
小茶店倒了廠商的生意會(huì)越來(lái)越好嗎？
城門(mén)失火殃及池魚(yú)。
電商最大的弊端是沒(méi)辦法把產(chǎn)品以實(shí)物的形式展現(xiàn)給茶客，說(shuō)句不中聽(tīng)的話。9.9包郵的爛茶換上一個(gè)好包裝，再賣(mài)得比好茶便宜一些，就能把認(rèn)真做茶的企業(yè)壓的喘不過(guò)氣來(lái)?，F(xiàn)在很多品牌商之所以在電商平臺(tái)混得風(fēng)生水起，主要是因?yàn)槠煜麓罅康慕?jīng)銷(xiāo)商將好茶帶進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。這就一棵擁有發(fā)達(dá)根系的大樹(shù)，像樹(shù)根一樣的經(jīng)銷(xiāo)商把養(yǎng)分源源不斷地輸給大樹(shù)，這才有了大樹(shù)的枝繁葉茂。如果把樹(shù)根（經(jīng)銷(xiāo)商）都斬?cái)?，用不了多久大?shù)就會(huì)枯萎。舉個(gè)例子，2013年某古樹(shù)茶品牌因?yàn)榇罅拷?jīng)銷(xiāo)商的加盟一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩，后來(lái)開(kāi)始轉(zhuǎn)電商，開(kāi)始電商平臺(tái)給他帶來(lái)了大量的現(xiàn)金流，然后經(jīng)銷(xiāo)商被擠垮，這兩年的各類(lèi)購(gòu)物節(jié)已經(jīng)很難看到這個(gè)品牌的名字了。
那么存不存在一種既讓根系（經(jīng)銷(xiāo)商）又讓樹(shù)冠（廠商）共同繁榮的辦法呢？
當(dāng)然有！我們下篇接著聊。
文：天火
